今天是壹流研究院，【营销研究】特辑，聊一聊：企业老板们要做视频IP么？该怎么做？
在2024年8月27号，壹流融媒和联宇物流一起联合主办的跨境老樊朋友圈，今天在台下听了几位大佬聊当下最火的IP打造话题，有在认真听课做笔记，结合大佬们聊的IP心得内容觉得可以写一篇文章，供大家参考或发散。
文彪：在打造IP时要有敬畏心，当你决定做IP，也要考虑流量带来的困扰，有时候准备不充足，流量可能也会反噬你。
闫如：视频号起量之后，难免约见的人多了，要善于拒绝，不要觉得是伤害他人，因为不伤害别人那就可能伤害自己。
Wendy：做IP视频号时候，把自己放下来，渺小了，才会强大。
大佬占：视频号打造及定位，没有对与错，选择看什么赛道。
老樊：我的风格永远是“第一个吃螃蟹的人“，IP打造要创新，不要跟风，抄袭没有办法出头。
—
以下部分内容可能非嘉宾原话
记忆偏差请见谅
各位IP大佬们都不约而同说：首先真实做自己。
老樊：每个人都有特点，一要做自己，二真实传达自己理念，这个是做IP的精髓。
大佬占：曾经也踩过坑，后面对比了几个IP的风格，最终结合自己的优势（大佬形象，粤语体系，演技好），走“演绎风”，通过段子的拍摄演绎，并且会结合自己的物流服务进行差异化。
另外，需要传达“价值”。
Wendy：IP内容要传达三种价值，第一认知价值，给受众心得知识或认知；第二是行动价值，能有让受众改变接下来的行为；第三是情绪价值，收获开心或帮助传达受众的情绪。
老樊：IP的1.0阶段，关键点有三个“有符号，有意思，有价值（情绪价值，专业价值），IP要和企业强关联，要和服务专业关联，当你能长期给大家提供某一种价值的时候，自然而然形成了自己IP。
另外老樊和大佬占都提到，IP最好是创始人或老板，老板有经历有故事，还因为老板才不会离职，才能有传承！
最后，是坚持。
-Lu总结：IP一定要先顺自己性格，自洽人心，才不致于厌烦，坚持不下去。
02 什么时候适合开始做IP
闫如：不要等100%都准备，想做就去做，“干了再说”！
文彪：不要等都准备好了才去做，风口都跑走了，再想当那只“猪”都会摔下来。
-Lu总结：视频号是现在的行业传播风口，人人既可以是生产者也可以是受众一员，如果等都能准备好了，可能你原准备的东西IP定位或风格，就被人先抢占客户心智了。
03 做IP有哪些好处
做IP的好处，除了流量和品牌传播外，对业务销售破冰是很重要的一点。
Wendy：做视频号以来，成为销售破冰的神奇，不同的卖家客户都能看到；同时也在某个程度解决了客户对企业的“信誉成本”，因为每周坚持输出，每周固定出现，无形中也给客户一份信任感。
老樊：我们销售，尤其是华东业务员去拓客拜访，IP视频成为链接客户很重要的破冰道具。当然IP更多是扩大影响力，让大家认识到你，核心成交还是产品的价值点。
另外业务解释不来的专业内容，例如为什么查验，为什么涨价，用拍一个视频也很快能解释清楚，并且传播出去。
-Lu总结：视频传播不受空间限制，能很好传播到跨区域的客户。
04 内容输出，如何避免同质化
老樊：当初也是从1.0版本到2.0版本，再到3.0版本，在过程中摸索出自己的风格，并且通过“爆款”视频研究，发现了自己的核心内容输出点，例如主打码头，海外资讯等。
Wendy：我们在视频创作时候会用“2个W1个H”架构输出内容，“What”即为行业发生了什么，“Why”说为什么会发生？接下来是提出解决方案，“How”是怎么办？
文彪：内容输出创作过程，如果有专业团队写稿，可以保持输出频率；如果光靠创始人自己输出内容，除了时间安排外，需要警惕长期的灵感枯竭或者创作瓶颈，所以创始IP长期打造的话考虑外包团队或者雇佣市场团队。
-Lu总结：内容输出可以先讲内容分类，如热点，政策，科普，产品，实操等，进行分类等内容创作，不断挖掘，保证内容的不断更。
跨境老樊，主打海外资讯，在有趣和专业平衡，幽默是一个表情；
千合彪哥，专业媒体点评，言辞犀利的分享，敢说是一个标签；
嘀嗒嘀Wendy，严谨和强大知识结构下的专业内容，金句是一个标签；
腾信闫如，真实感和松弛感，成为当下备受喜欢的风格，也提供了很大一部分的情绪价值；
跨境大佬占，结合热点和日常，进行演绎风格的创作，大背头，演技派也是一个标签；
今天听了以上5位嘉宾关于IP打造和其中过程，就感慨一句：果然还是“做过的人才有发言权”。
—
更多作者本号，可关注👇
本篇文章来源于微信公众号: 壹流研究院
